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淘鞋网已实现收支平衡2012下半年将推新模式 2012-11-27

淘鞋网CEO 涂荣标
淘鞋网CEO 涂荣标

  和讯科技消息 4月16日,今日淘鞋网董事长王冬竹与CEO涂荣标在淘鞋网总部与和讯科技等媒体进行了交流。交流过程中,王冬竹与涂荣标对淘鞋网的运营情况,对待风投的态度,未来战略等方面进行了解读。

  运营情况:已实现收支平衡

  面对提问,涂荣标表示淘鞋网2011年已经实现收支平衡。目前淘鞋网的毛利率为25%左右,客单价为260元/单。淘鞋网的重点仍为本土运动品牌商,女性用户较少,王东竹表示未来淘鞋网未来可能会与淘宝女鞋品牌展开合作。

  对于目前鞋类产品的市场情况,涂荣标表示,当前运动鞋增长减缓,市场库存较多,作为全国鞋类产品基地,福建省很多传统鞋类品牌都面临巨大的库存压力。面对这情况淘鞋网将坚持稳健的发展战略,2011年度的销售额为1.5亿元,2012年,保守预计将实现60%的增长,达到2.6亿元。

  涂荣标表示达到这一目标淘鞋网并不需要进行额外的“大动作”,达到正常运营,依靠本身的发展及目前会员的忠诚度即可,并表示目前淘鞋网会员有100万人左右。

  面对风投:注重资金更注重公司运营

  对于与风投的合作方面,涂荣标表示,淘鞋网在考虑吸引投资时不仅仅只看重资金,同时更注重其他资源。其实在2010年底淘鞋网曾成功融资5000万元。如果有各方面资源都比较切合的风投出现,淘鞋网不会拒绝。

  对于运营,王冬竹表示,网商也要懂商品,懂渠道,本质上与传统化的企业相同,而互联网只是一种方法。淘鞋网看重福建本土优势。目前传统鞋类企业库存压力很大,淘鞋网能够以最大的优惠拿到产品。很多企业看重VC,看重IPO,但是淘鞋网看重的是把东西卖出去,把企业本身做好,找到合理的运营方法,做到盈利。

  王冬竹同时表示,淘鞋网目前尚没有IPO计划。

  新业务模式:下半年推出 或联合传统品牌

  对于企业模式,王冬竹表示2012下半年淘鞋网将推出新模式,目前还不方便透露具体信息。

  但是新模式的推行并不容易,少于10亿元很难实现,因此淘鞋网在推行时必定不是“单枪匹马”。王冬竹透露,此次新模式的推出将由泉州电子商务协会支持,同时七匹狼等多家传统品牌也将出手合作。品牌商出资,淘鞋网进行管理,共同把把淘鞋网打造成为一个地区性品牌服务的专属平台。

  王冬竹表示,靠投入资金卖断货的业务模式一定会“跌的很惨”。他举例说到,上个月有品牌4折左右,一个月时间就下调到2.5折,靠存货会一会占用大量资金,同时高贬值率也会让商家蒙受巨大损失。面对竞争,王冬竹表示,淘鞋网最担心的是竞争对手恶意压低价格,打“价格战”。但是淘鞋网并不会做“流血商业”,会一直实行健康稳健的模式。

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