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淘鞋网王冬竹:一拥而上的价格战势必一哄而散 2012-11-27
日前,淘鞋网作为派代电子商务年会的特别支持单位,其董事长王冬竹在期间接受媒体采访时表示,目前鞋类B2C同质化竞争严重,价格战在所难免,为了建立有序和公平的市场环境,淘鞋网呼吁业界同行不要把营销搞成了倾销,以牺牲传统品牌的价值来做大自身规模,烧完投资人的钱后还能走多远呢?实现与品牌商的双赢才是鞋类B2C生存发展的前提。

图为淘鞋网(www.taoxie.com)董事长王冬竹

王冬竹认为:产品价格的战场就是品牌价值的坟墓,三十年河东,一年就河西。消费者情愿购买的是别人无法满足的价值,千篇一律的促销品越来越难激发消费者的购买兴趣,产品卖点只有渗透到消费者心灵深处才会有震撼力,品牌是感情的载体,是消费者共鸣感的不断积累。面对5亿网民现场直播的价格大战,既然现在都一拥而上,一哄而散还远吗?一哄而散后会留下什么?如何能找到相互信任、不离不弃,最困难的时候还在为对方的利益而坚持的伙伴,这是所有鞋类B2C同行都要思考的问题。

随着百丽的强势涉足B2C,一些传统的线下品牌和渠道也开始在电商行业跃跃欲试。作为一向采取门店营销的传统企业,涉足电子商务有没有独特的优势所在?同时又存在哪些劣势?对此,王冬竹表示,品牌的影响力在电子商务领域仍将得以传承与延续,另一方面则要背负线下渠道这重重的壳,这是一把双刃剑,让传统品牌又爱又怕被伤害。不过,在门店营销成本越来越高的情况下,电子商务作为大势所趋,线上线下结合并举势在必行。

“线上和线下的纷争:品牌是父亲,传统渠道是长子,线上是幼子。不要过分的溺爱幼子,而让长子心生背离之意,大部分的责任和负担都在长子身上,伤的起吗?很多父亲培养长子颇有心得,培养幼子却束手无策。本是同根生,相煎何太急?办法很多,何必病急乱投医?”,王冬竹进一步表示。

针对业界关于互联网冬天,特别是电子商务寒冬即将到来的观点,王冬竹反驳称,电子商务不会有冬天,只有春天,但不会很多人拥有。

据公开资料显示,淘鞋网目前拥有30多万的精准购鞋会员,网站日均订单突破2000单,团队规模超100人,2011年预计销售额超过1.5亿。其去年曾完成第一轮5000万人民币的融资,投资方包括七匹狼投资、红桥创投等三家。王冬竹透露,今年底将完成第二轮融资。

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