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网络渐成企业新品首发平台价格战及供应链竞争激烈 2012-11-27

七匹狼的新款真皮钱包、特步的步步庚心网络专款潮鞋……随着网购人群的不断增加,网购平台不仅成为商家出货的重要渠道,也渐渐成为潮流时尚的风向标。为此,品牌商开始将新品首发转移到线上,以抢占市场。

品牌商青睐网络首发

不仅松下、华硕、海尔等电子产品为互联网用户专门定制的产品选择网络首发,JACK&JONES、Levis、九牧王、太平鸟、美特斯邦威、森马、真维斯、宝尊、以纯、七匹狼等传统服装品牌也都曾在天猫尝试过新品网络首发,与线下同时推出当季新品。

“传统品牌之所以进行新品网络首发,主要是看中了网络消费者的消费和传播能力,网络首发所取得的效果都是传统渠道所达不到的。”泉州市电子商务协会会长、淘鞋网董事长王冬竹表示。

“通过网络发布新品,还能够减少营销和推广成本,即以较少的投入换来更大的市场。渠道扁平化节省下来的成本,也能够更好地回馈消费者,从而促进销量增加。此外,商品在快速达到消费者手中的同时,商家也能直接获得消费需求信息,以调整企业对流行风向的预判,让生产和库存都得到优化。”泉州锐视网络技术有限公司总经理林有强称。

从价格战到供应链竞争

品牌商开始重视新品网络首发权,也是电商企业从价格战转为价值战的契机。“以鞋服品牌为例,进驻电商渠道之初,往往会将新品优先提供给传统渠道,而将一些库存通过电商渠道甩卖。这也导致网络产品的售价被压得很低,陷入了价格战的泥淖。”王冬竹称。

这种情况已经有所改变。企业开始意识到电子商务不等于清库存,开始在产品比例上进行调整,增加了网络旗舰店中新品的比例,同时开发了网络专供款。

“电子商务最终要回归价值战及供应链的竞争。”王冬竹表示,“争取更多新品的网络首发权及独家货源,其实都是为了获得优势的供应链资源。 ”

业内人士分析认为,随着电商企业对网络首发的推动,将引导更多的品牌商对网购平台增加新品投放;而品牌商也能通过新品首发第一时间获得消费者反馈,掌握需求动向,从而生产更加适销对路的产品。

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